眾所周知,我國中北部地區(qū)的天然氣管道網(wǎng)絡覆蓋范圍廣,天然氣使用率高,特別是甘肅,山西、陜西、河北等省區(qū),是名副其實的“用氣大戶”。隨著我國中北部區(qū)域經(jīng)濟水平不斷提升,當?shù)鼐用竦纳顥l件也不斷改善,近年來,壁掛爐也當?shù)厥袌鲋须y得的熱銷品。如今,眾多壁掛爐企業(yè)將中北部區(qū)域作為必爭的一片市場,中北部區(qū)域的壁掛爐市場競爭激烈程度可以想象。
佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司(中國區(qū)服務熱線:400-638-0969)是我國壁掛爐行業(yè)的“重量級”企業(yè),以專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)歐洲品質(zhì)的壁掛爐而備受消費者青睞,其經(jīng)營的瑞馬品牌壁掛爐在我國中北部壁掛爐市場中表現(xiàn)活躍,極具投資價值。在交流中,瑞馬相關區(qū)域的營銷負責人表示,“想要在激烈的中北部市場中存活并取得滿意成績,企業(yè)必須攜手當?shù)亟?jīng)銷商,從三大方面著手。”
第一,根據(jù)市場調(diào)查來看,因受惠于西氣東輸工程,許多居民都成為忠誠的天然氣用戶,但是他們對相關的燃氣器具了解并不多,壁掛爐對很多人來,也是只停留在“聽聞”的層面上,這就說明壁掛爐企業(yè)的宣傳力度還不夠。瑞馬公司一直將“宣傳”作為營銷的一大重點,為了挖掘廣闊的市場購買力,瑞馬常年開展線上線下的宣傳活動。瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商不但會在節(jié)假日,舉行多種促銷活動,給與消費者實惠的折扣或獎品,還會在地方門戶,地方頻道上打出瑞馬壁掛爐的廣告,讓城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民都認識到瑞馬的壁掛爐,并產(chǎn)生購買欲。
第二,市場競爭變得激烈,壁掛爐的質(zhì)量水平卻每況愈下。一些來自西氣東輸工程沿線區(qū)域的瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商們表示,近幾年,當?shù)厥袌鲋斜趻鞝t總銷量在上升快,但壁掛爐用戶的投訴量上升更快。一些不規(guī)范的壁掛爐企業(yè)一味的追逐利潤,制造壁掛爐時偷工減料,甚至存在生產(chǎn)外包,貼牌銷售的情況。瑞馬公司一直將壁掛爐的質(zhì)量放在首位,為了讓經(jīng)銷商不隨波逐流,瑞馬會將根據(jù)經(jīng)銷商所反映的實際情況,對其提供多反面的支持,如制定合理的營銷策略、加強宣傳力度以及一定的讓利補貼。
第三,瑞馬鼓勵經(jīng)銷商深入開放當?shù)厥袌觯㈦S機應變的渠道體系。“渠道為王”是商業(yè)紅海中的金科玉律,要想先人一步地搶占市場份額,需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間默契配合。瑞馬公司一直跟進樓市的動向,不難發(fā)現(xiàn),許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了提升購房者的購買欲,特意先對房子進行一番包裝,提前為用戶安裝上高效節(jié)能,舒適環(huán)保的壁掛爐產(chǎn)品。瑞馬公司鼓勵經(jīng)銷商積極與當?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商開展合作。像蘭州的著名的金河苑樓盤,就是瑞馬與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的經(jīng)典案列,讓眾多同行意識到渠道多樣化的重要性。
中北部區(qū)域經(jīng)濟水平高,天然氣覆蓋體系完善,當?shù)氐谋趻鞝t市場形勢大好,讓眾多壁掛爐企業(yè)心動不已。根據(jù)瑞馬的預測,這片的區(qū)域的壁掛爐市場容量遠遠沒有達到飽和,瑞馬將繼續(xù)堅持品質(zhì)之路,通過加強宣傳力度、深挖區(qū)域渠道,讓瑞馬壁掛爐成為家家戶戶的必備家用產(chǎn)品。