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首頁瑞馬新聞 瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2018年11月05日10:08 http://m.caboolturepestcontrol.com/

  為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,加強(qiáng)內(nèi)部管理發(fā)展水平,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,廣東瑞馬新能源科技有限公司于今召開關(guān)于企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略會(huì)議。會(huì)議由瑞馬公司總經(jīng)理史玉軍先生演講。

        此次會(huì)議內(nèi)容分四大部分?jǐn)⑹稣归_,分別是壁掛爐行業(yè)發(fā)展軌跡、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、2018年壁掛爐行業(yè)困境機(jī)遇和企業(yè)的未來發(fā)展等內(nèi)容。
        會(huì)議過程中,史總給我們?nèi)娣治隽水?dāng)今市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),分析了所面臨的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),謀劃了公司未來發(fā)展的目標(biāo)方向及策略。
 
 
瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 
 
       

        認(rèn)清行業(yè)發(fā)展軌跡

 

        一開始,史總給我們講述了壁掛爐產(chǎn)品何時(shí)進(jìn)入中國,壁掛爐在中國的行業(yè)發(fā)展情況以及數(shù)量的增長(zhǎng)等相關(guān)數(shù)據(jù),讓我們清楚了解到行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
        “由于在2017年受到“煤改氣”的影響,燃?xì)獠膳療崴疇t市場(chǎng)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁,達(dá)到了20年來的頂峰——550萬臺(tái)!但2018年已經(jīng)過去大半,市場(chǎng)情況卻不容樂觀。從目前我國形成的壁掛爐整機(jī)產(chǎn)能每年超過1000萬臺(tái),零配件產(chǎn)能每年超過2000萬臺(tái),而市場(chǎng)預(yù)估2018年的需求量600~800萬臺(tái)可能會(huì)大打折扣,低至250~300萬臺(tái),下降幅度在45%~55%。因此,我們要探勢(shì)而動(dòng),以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來謀發(fā)展。”  
 
 
瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 
 
        了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
        史總以美國著名的戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特“波特五力模型”,給我們展現(xiàn)了當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度。
        “由于“煤改氣”從需求方面來導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重,因?yàn)檎魂P(guān)心你的出貨量,墊資方也好關(guān)系運(yùn)作方也好,幾乎只關(guān)心價(jià)格,這樣就導(dǎo)致絕大多數(shù)企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)放在成本的降低方面。”
        “如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來形容的話,那就是競(jìng)爭(zhēng)的烈度,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度或者說是慘烈程度是我們這個(gè)行業(yè)前所未有的。”史總分析道。
        “我們用需求曲線和供給曲線分析一下2018年的整機(jī)價(jià)格走勢(shì),如果說2017年的需求曲線是D1,2017年的供給曲線是S1,市場(chǎng)出清的量是Q1的量和P1是價(jià)格。”
        “從另一個(gè)角度來說,去年大家的出貨量都不差,拿到生產(chǎn)許可證的那么多,每一個(gè)舊廠老廠還要經(jīng)過改造,還要補(bǔ)充產(chǎn)能。如此,供給的量增加了,供給量增加在需求曲線里是向右移動(dòng),2018年的供給曲線是S2。”
 
 
瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 
 
        供給量增加假定需求還維持不變。需求曲線還是D1,市場(chǎng)價(jià)格由P1下降到P2。更加可怕的是我們現(xiàn)在,剛才我們分析的2018年市場(chǎng)情況啟動(dòng)得比較晚,有可能會(huì)出現(xiàn)需求曲線向左移動(dòng)變成D2,需求減少,這樣的話兩個(gè)疊加在一起,市場(chǎng)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降到P3。
        從供應(yīng)商去年的角度分析。我們知道的更加可怕,供應(yīng)商宣稱的產(chǎn)能已經(jīng)超過3000萬臺(tái),結(jié)果現(xiàn)在都采取低價(jià)銷售。嚴(yán)重的供大于需,供應(yīng)商的議價(jià)能力急劇下降。
        因此,目前行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)慘度和烈度空前激烈;買方議價(jià)能力增強(qiáng);供應(yīng)方議價(jià)能力減弱;替代品的威脅值得重視;潛在的進(jìn)入者目前來講已不重要。
 
 
        突破行業(yè)困境和機(jī)遇
        “2018年6月7日,生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《2018~2019年藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化督查方案》,這也意味著“煤改氣”“煤改電”還要繼續(xù)做下去,所以從前途來講還是光明的。”
        “還有就是我剛剛提到過的,四部委發(fā)布了《關(guān)于擴(kuò)大中央財(cái)政支持北方地區(qū)冬季清潔取暖城市試點(diǎn)的通知》,2018年及今后幾年“煤改氣”的重點(diǎn)就是這些城市——
 
 
瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 
 
        如果分析2018年的宏觀政策,政府從前年就開始強(qiáng)調(diào)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”了。我們從高速增長(zhǎng)進(jìn)入中速增長(zhǎng),去年的政策是“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿”,現(xiàn)在要“穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期”,堅(jiān)持積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,財(cái)政政策要在擴(kuò)大內(nèi)需和結(jié)構(gòu)調(diào)整上發(fā)揮更大作用。
        “貨幣政策的新提法是,保持流動(dòng)性合理充裕。和我們息息相關(guān)的是“鄉(xiāng)村振興”的戰(zhàn)略規(guī)劃。在未來的三到四年,增加了1000~2000億元投入,如果其中有一部分投入到“煤改氣”中,對(duì)改善地方政府對(duì)“煤改氣”的支付能力可能會(huì)有幫助。”

 
        未來發(fā)展策略
        “由于去年的“氣荒”是多方面原因造成的,今年旺季的天然氣供應(yīng)情況我不好預(yù)測(cè)。加上近期的中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們肯定會(huì)有一些影響,以至于進(jìn)口原材料成本上會(huì)增加,特別是那些依賴進(jìn)口的企業(yè)。還有我們目前面臨著通貨膨脹這一潛在而巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”
        “并且對(duì)企業(yè)來說,雖然政府之前說減稅到16%左右,但企業(yè)基本無感覺。還有今年稅務(wù)局收社保后,以前我們可以按照最低基數(shù)繳納,如果不按最低基數(shù)的話,用工成本會(huì)有巨大的上升,這些都需要企業(yè)注意。”
 
 
瑞馬壁掛爐:提升管理水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 
 
        “因此,我們始終要遵守底線——質(zhì)量:元器件質(zhì)量、整機(jī)質(zhì)量、安裝服務(wù)質(zhì)量......
        因?yàn)?ldquo;煤改氣”政策,從整體行業(yè)來講,產(chǎn)品質(zhì)量呈下滑趨勢(shì)。   
        我們要把住安全線,什么叫安全線?就是我之前說的資金安全,貸款回收,自身的資金安全,包括整機(jī)和配件廠。
        發(fā)揮特長(zhǎng)線,因?yàn)?ldquo;煤改氣”不是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),也不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),更不是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),而是關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)系就是你的特長(zhǎng),要發(fā)揮你的特長(zhǎng)線,就會(huì)在“煤改氣”做出一定的成績(jī)來,那么還需要繼續(xù)做一些差異化的東西,包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,在不違反基本底線的情況下,體現(xiàn)出總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略方針或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
        最重要的是一點(diǎn)是要量力而行,有多大能力做多大的事,只有今天活著,才能考慮明天、后天的發(fā)展!

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